2019-05-21 责任编辑:吴昊 浏览数:
如今,家居家装市场渠道呈现家装、家居、房地产商三分天下之态势,市场竞争异常激烈。
如今,家居家装市场渠道呈现家装、家居、房地产商三分天下之态势,市场竞争异常激烈。很多经销商一场活动处于进行时,下一场活动所需物料已至门店。然而,门店经营成败的关键靠的不仅仅是活动方案的执行落地,与资源整合、团队打造及激励机制也是分不开的。今天,小编就来分享一下关于加盟开全屋整装店,门店激励机制如何设置的问题吧。
(图片来源:柜猫家居供稿,侵删)
首选,需要结合门店销售业绩以及员工的目标任务,制定薪资激励制度。比如,薪资结构的调整,底薪+提成+奖金。底薪、提成都好理解,这里的“奖金”是指综合方面考察,从员工忠诚度、团结合作、服务态度、工作能力等全方位考核。奖金名目可根据具体情况来定,原则是确保10%-20%的获奖概率,奖金额度最好有些许诱惑同时又能在老板可承受范围内的。
其次,开全屋整装店不定期举办促销活动是再常见不过的事情,与之配套的奖励机制也是要制定的。比如,8个人的销售团队,如何设置激励机制?
推荐采用众筹形式,四人为一组,挑选组长;各组成员众筹1000元,采用“X+1”模式,一般按照时间划分为“X”个阶段进行小组PK。
以划分三个阶段为例,每个阶段的PK金占比20%,三个阶段合计占比60%,“1”则是正常活动下来的累计销售额PK,PK金占比40%。每阶段赢的一方,不仅可以拿回该阶段的PK金,还能得到对方的PK金。
(图片来源:柜猫家居供稿,侵删)
还有,采用任务包形式设置月度、季度、年度销售目标任务,进行梯度激励也是有必要的。根据销售员业务能力设置档位任务,基础任务、冲刺任务、超标任务以及挑战任务四个档位;并设置与之匹配的奖励金。这个奖励金金额的设定要注意与往期的金额不能相差太大,在老板可承受范围内,尽量不能低于以前的金额。其次,档位越高,平均每完成一定额度的业绩任务获得相应的奖励越高。最后,关于档位的选择,由业务员自行选择。
当然,有奖必有罚,设置负激励方案。在公布最新激励政策的同时附带负激励方案,负激励方案需遵循档位越高,负激励越少。只有这样,员工才更有干劲,敢于去挑战自己。比如说,促销活动众筹激励,输的一方如果任务完成率达到100%,老板得出于鼓励再接再厉出资赞助,让其拿回本阶段自己的那部分PK金,反之输掉PK金。
总之,门店激烈机制的建立是灵活的,众筹与任务包也是可以视具体情况,结合起来设置调动员工积极性的激励方案。但加盟开全屋整装店,想要实现店面盈利离不开精英团队的打造,同时也少不了合理的奖励机制调动员工活力。再加上加盟全屋整装品牌合作商的营销方案和帮扶指导,想不赚钱都难。凡现在咨询加盟柜猫家居,除享千店计划招商政策之外,还附带量身定制门店激励机制设置方案指导等等。
(文章来源:柜猫家居供稿,侵删)
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华全屋定制衣柜网官方微信公众号。实时掌握最新全屋定制行业动态,了解最实用的全屋定制产品知识。
随着家居行业的发展以及消费者对家装需求的升级,定制品类增多,跨界也无处不在,家居家装行业的边界正变得越来越模糊。那么,后[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://gemo.co.chinayigui.com/news/403398.html
转载本站原创文章请注明来源: 中华全屋定制衣柜网
目前品牌在全国门店数量约为100以下,并计划在空白区域继续招商
公司名称:合肥柜猫网络科技有限公司
加盟电话:400-666…获取联系电话
招商电话:1595606…
免费加盟热线:400-061-8777